“董总，你这又给我钱，又给我带高帽，难怪行业里大家都佩服你。”

“有什么佩服，大家看我是女的，所以都让着我。”

参观结束，格力电器董事长办公室，只剩下陈宇和董敏珠。

两人都知道，现在谈的话才是重点。

刚才的广告词只是一个插曲，陈宇来格力可是另有目的。

“董总，听说最近你们格力在货款结算方面进行了调整。”

“是有调整。”

董敏珠点点头：“这也是受你启发，货款结算是一个很大的问题，如果一直被经销商扣着，我们就算是造再多的空调，也很被动。不过，我们目前只调整了一些小经销商货款结算这一块，对于一些大经销商，暂时我们也没办法。”

这也是董敏珠有些遗憾的。

比如全国性的大型家电超市。

虽然董敏珠很想调整他们的货款结算周期，但此时是卖方市场，他们格力还需要这一些大型家电超市占领市场。虽说格力做到了全国第一，但也不是没有竞争对手，美的，志高，甚至连海信，TCL都推出一系列的空调。更不用说，还有日韩欧美这一些大空调集团。

不过虽然如此，董敏珠也知道，饭要一口一口的吃。

给她时间，董敏珠相信，她一定能将这一些经销商拿下。

“大型经销商话语权确实很重。”

陈宇也是点头。

环宇科技可是有永乐电器的股份，自然知道大型家电超市的话语权。

要是厂商想调整他们的货款结算周期，那我就将更多的资源放在其他产品上。

他们相信，绝对有厂商愿意牺牲货款结算周期，以换得市场。

上一次环宇手机差一点就被经销商给坑了。

这也是陈宇自己要做销售渠道的原因。

“对了，天气越来越热了，陈宇，你们环宇商城有没有什么活动？”

“董总，我也正是为这个事情来的。”

陈宇说道：“夏季是空调家电产品的旺季，我们也想在环宇商城这一块上做一波促销活动。”

环宇科技有两大电子商务平台。

一个是b2c的环宇商城。

另一个是c2c的环宇百货。

虽然此前c2c的环宇百货做过促销。

但环宇百货只是针对小商品，与b2c的环宇商城没有太大关系。

所以，环宇商城接过环宇百货，再做一波促销也是可以的。

当然，陈宇这一做促销不是为了促销而促销。

他同样也是为了针对几大竞争对手。

目前，卓越，易趣，阿里三家已经联手。

虽然陈宇认为他们不可能是自己的对手，但要说完全放任不管，那也不可能。

只是要对付他们也不容易。

不过，陈宇有的是招。

比如这一次陈宇找董敏珠。

打法很简单。

在阿里易趣他们此前做c2c的时候，陈宇便做b2c。

等阿里跟着来做b2c的时候，陈宇又偷偷的做起了c2c。

接着阿里卓越发现c2c才是最适合国内市场，陈宇又回来准备好好的做一波b2c。

呵呵？

你们以为真的可以看懂中国电子商务市场吗？

到时候我要让你们怀疑人生。