“您没打算自己做？”

鲍勃瞪着眼睛努力的理解着陈耕的话，他感觉自己的脑子有点跟不上boss的思维……

“谁有那个闲工夫理会他们，老子辣么忙，”陈耕撇撇嘴，望着鲍勃说的道：“你觉得你负责的维修部作为主体怎么样？”

鲍勃汗毛都竖起来了！

虽然听起来是一件好事，但不知道为什么，他总感觉boss盯着自己的目光，就像是厨师在打量案板上的肉：是先横着切好呢，还是先竖着切？

他更搞不懂这两者的区别：难道维修部不是您的产业吗？您自己做和维修部做，这有什么区别？

也是，对于一个搞技术的技术宅来说，让他搞清楚这两个主体之间的区别确实是有些难为他了，陈耕体谅的摆摆手：“你不用管了，这件事我自有安排。”

陈耕不太客气，但鲍勃却全无意见就算是他有意见也不敢提，刚刚被陈耕一番警告，让他意识到了自己之前差点做了一件多么愚蠢的事，被吓的腿软的几乎站不住，哪里还敢乱出主意？

鲍勃出去了，陈耕则在摸着下巴，思索两个问题：本田这边如何应付？以及……

明天与联合社区银行的谈判，到底采取什么样的策略？

会谈一开始，罗斯玛丽就意识到自己遇到了一个难缠的对手她从来没遇到过这么直接、这么难缠的对手……

“罗斯玛丽女士，还有诸位先生们，”

在双方分别坐定之后，陈耕开口了，他向联合社区银行方面的谈判代表点头示意，态度很温和，但是陈耕接下来的话，彻底打乱了联合社区银行此前所做的准备：“我知道大家是为了费尔南德斯公司的营业流水和汽车消费贷款来的，OK，没问题，基于之前我们愉快的合作，费尔南德斯公司很高兴将营业流水和汽车消费贷款的业务交给你们，同时费尔南德斯公司也愿意帮你们说服我们的合作伙伴，让他们选择与你们合作，只要你们拿出足够的诚意。所以现在，贵方可以将自己的条件拿出来了。”

你们的条件合适，我们就合作，你们的条件无法让我满意，我们就换一家银行里合作，没有不停的反复试探，没有一点点的退让，陈耕上来就打出了自己的牌。

这完全是不讲谈判规则的一种方式，或者说，对于现在的情况，这是非常非常有效的一种能够打乱对方既定部署的一种谈判方式，如同乱拳打死老师傅，陈耕的这番话一出来，联合社区银行的一众高管们全都愣住了：这个混蛋，哪有上来就让我们亮底牌的谈判方式？

失策了！

同样愣住的还有罗斯玛丽，陈耕的这话一出口，罗斯玛丽立刻就意识到自己低估了陈耕，这家伙绝对不是一个刚刚开始做生意的菜鸟，这个出人意料的举动、他身上满满的自信，都证明了这个家伙是个经验丰富的老手！

虽然十分好奇一个这么年轻的家伙怎么会有丰富的谈判经验，可罗斯玛丽也知道，联合社区银行之前制定的谈判策略不适用了。

但能成为一家银行的副总，罗斯玛丽当然不可能没有两把刷子，微微一怔，罗斯玛丽顺势将球重新踢给了陈耕：“费尔南德斯先生先生您能这么想，我非常高兴，不知道贵方需要什么样的诚意？”

陈耕怎么可能上罗斯玛丽的当？他笑着摇摇头，再次把球踢了回去：“不如贵方先说说贵方给出的合作条件？”

陈耕坚持要求联合社区银行方面先开口，罗斯玛丽还能怎么办？她也很绝望啊，谁让这次是联合社区银行来求人呢，当然是答应下来了。

有些无奈的对雷恩斯托夫、也就是怀特所在营业厅的经理点点头，示意由他向陈耕阐述、解说联合社区银行的条件没办法，整个联合社区银行的谈判团队，就雷恩斯托夫的职务最低。

雷恩斯托夫倒是很自觉，很清楚自己在这场谈判中的角色定位，轻咳了一声清了清嗓子，开口说道：“费尔南德斯先生，我们联社社区银行非常高兴、并且合作高度重视与您的公司在更深的范围内加强合作，，为了巩固和加深我们的合作，我方承诺：

一，我方会优先审批贵方的信贷申请，会安排专人负责对贵方的申请资料进行审核，同时在审核条件方面也会适当放宽；

二，贵方以及贵方的合作方有贷款的需要时，可以无需审核获得3到50万美元不等的贷款额度，当然，具体的额度需要对贵方的各个合作伙伴进行审核之后再确定，目前确定的是您的公司，我行给予贵公司的信用贷款额度为50美元；